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淘宝二手车质量怎么样 二手车电商只是门流量生意吗?

2019-10-09 16:28:53 来源: 头条

在人人车折戟受挫,优信负重企稳,瓜子补足弹药,二手车电商开始升沉分化的2019年,2014年即上线的淘宝二手车开始以合纵连横之术衔枚疾进。

近日,淘宝二手车动作频频,密集整合各方资源,力争打造二手车线上交易的最大平台。3月28日,淘宝二手车在同一天分别与瓜子和大搜车达成战略合作。实际上,去年12月淘宝已经先行试水,与优信达成战略合作,受此消息的刺激,当日优信股价暴涨逾40%。

一手通过优信、瓜子接入电商车源,一手通过大搜车掌握线下90%的中大型二手车商的车源,阿里在二手车市场的算盘打得不可谓不精准。然而,二手车电商只是一门流量生意吗?

过去几年二手车电商之间的流血鏖战,证明了单纯的二手车电商并不是一门好生意。依靠一次性交易佣金的电商模式,注定面临低频交易于高唤醒成本之间的矛盾。以优信二手车为例,2018年总成本支出高达58.8亿元人民币,为全年总收入33.2亿元1.77倍。其中,全年销售与市场广告投放等费用高达26.9亿元,占总收入的81%。

虽然淘宝的优势在于6亿月活、3亿日活用户中很多都是潜在购车者。然而这些流量无法自动转化,仍然需要为用户创造合适的消费场景。更重要的是,如何不断增厚汽车消费服务来深度绑定用户,培育更多的盈利点,从而微博的交易佣金,仅仅靠线上超级入口是远远不够的。

所以,从2017年开始,二手车电商的竞争就开始从电商转向汽车新零售。大搜车CEO姚军红去年就曾向媒体明确表示:“未来汽车电商是不成立的,汽车新零售才是发展方向”。

然而,人人车从去年绵延至今的店面收缩及裁员风波,说明二手车新零售之路并非一条坦途,对企业的融资能力提出了很高的要求。人人车正是因为融资未能跟上门店、广告“烧钱“的速度终至难以为继,从而也失去了通过新零售厚植服务从而成功转型的机会。

3月14日,优信发布未经审计的2018年四季度及全年财报,CEO戴琨表示计划今年将代理人门店覆盖全国1500个城市。虽然优信并未披露代理模式的具体细节,但是从一个月前人人车战略升级的“合伙人计划”也可以推想一二。

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